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独家新观丨皇朝家居:给大家居人的一封“心安家书”江南

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产品内容

  江南体育2024就这么水灵灵地咬到了尾巴。这一年,家居行业的很多品牌厂家和经销商都在剧变和求生中,翘盼一份稳稳的幸福。那么,2025年靠什么“硬控”发展?有哪些成熟的思维模式、案例可供借鉴?

  带着疑问,家居新范式近日联合腾讯广告「筑梦追光者」项目组,走进在香港上市22年、有着5年国企转型背景的皇朝家居,在与皇朝家居董事会主席、执行董事兼首席执行官林如海先生的交流中,pick到了皇朝家居迈向未来的两大关键词——科技化再造+精细化稳运营。

  巧合的是,在《咬文嚼字》编辑部发布的2024年十大流行语里,头两大流行语也是“数智化”与“智能向善”。

  创新,一直是皇朝家居刻在骨子里的DNA。在其成长的27年时间里,皇朝家居的创举身份不胜枚举,比如中国家具行业第一家香港上市公司,家具行业知识产权保护的先行者,首创“特许加盟”营销模式和启用明星代言的家居企业,2008年北京奥运会赞助商及生活家具独家供应商。

  2019年,皇朝家居引入广州开发区大型国企科学城集团战略入股,自此成为行业内屈指可数的具有国资背景的香港上市家居企业。

  毫不夸张地说,皇朝家居是中国现代家具产业发展的奠基者之一。从皇朝家私、皇朝高端整家定制、Royal皇朝沙发、Royal皇朝睡眠、恒诚家私、裕发家具再到裕发工装,皇朝家居逐步完成了涵盖产品、渠道、品牌、资本化、国企化的多次重大跨越,成为中国家具史上一个“史诗”般的存在。

  时至今日,皇朝家居的沙发、软床、实木家具等产品仍在业界赫赫有名,每年为全球数十万消费者提供高品质家居生活。

  只是,随着定制、整装等新品类、新渠道、新势力的涌现,以及当前地产行情转换、消费结构调整等因素的广泛存在,以皇朝家居为代表的传统家居巨头面临诸多挑战。

  家居新范式对13个细分品类、115家上市家居公司的统计研究发现,今年前三季度,各细分行业的营业收入平均降幅为-4.77%,净利润平均降幅为-48.46%,出现罕见双双增幅下滑的局面。

  尽管成品家具、软体家具行业算是其中的增长“尖子生”,但仍挡不住满满的焦虑。一些企业选择向大家居宽向拓展,一些经销商急急忙忙缩店转行。曾经的黄金赛道,如今再一次站上了发展的十字路口。

  “皇朝家居的未来是科技公司。”面对变局,林如海一语定向。在他看来,“未来一定是头部科技公司引领带动科技产业去发展,包括家居等日常生活产业,如果不跟进、不结合江南、不拥抱,是没有未来的。”

  一如当年发生在移动电话或者汽车身上的故事一样,智能手机、新能源汽车,让华为、比亚迪、小米等,在寥寥数年间就成功改变了原有产业看似坚不可破的格局。而家居行业,同样走在进化升级的路上,值得基于科技创新重做一遍。

  目前,皇朝家居已经在加强跟科技公司的交流、合作,并建有专业团队,专做数字化、新零售运营等。

  其中,与腾讯生态的深度合作成为皇朝家居数字化转型的新抓手。“腾讯是头部的科技公司”,通过它庞大的日活工具,能为企业带来很好的宣传效果;微信、视频号、小程序、腾讯会议、腾讯广告等新零售方式的加入,也能实实在在赋能业务。

  “双11期间,通过视频号的推广,皇朝家居经销商的整体下单率提高了很多。”林如海对家居新范式举例表示,“在视频号上推广以旧换新补贴的活动,相比简简单单的几个传单,效果好太多了!”

  在林如海的预设里,若结合腾讯的技术优势与皇朝家居深耕家具行业的经验,进一步在投放获客与流量赋能、数据能力平台的开发与运营、品牌宣传推广等方面深化合作,双方定能探出一条家具行业的数字化升级与创新之路,“共同打通家居流量与交易的链条,助力提升经营效率”,最终让更多消费者用上更好的家具。

  除了腾讯这种公域数字生态之外,皇朝家居还积极拓展数字科技、线上家装江南、零售卖场、电商平台等不同领域的数字化转型方向江南,仅今年下半年的密集动作就包括:

  2024年7月,与凡拓数创达成合作,围绕智能家装、工装场景等方面展开深度合作和应用实践;9月,与中国工程院院士孟建民带领的微空间团队达成合作,以模块化建筑技术与产品研发生产为核心,积极推动智能化、绿色化、产业化、数字化转型升级;10月,携手“黄埔1号”,进一步推动自身智能化和数字化转型,专注布局全屋智联赛道。

  林如海强调:“数字化是全行业、全生态都要去做的,因为社会就是这样进步的。”

  如果说科技化是皇朝家居跨越内外、重新定义自身发展的战略新引擎,那在品牌和渠道方面的两大升维,则将成为公司在“新皇朝”时代精细化稳运营的两大主路径。品牌和渠道,恰恰是皇朝家居多年来构筑顽强生命力的底座,现如今,正式开启N.0版本的自我变革。

  首先是品牌升维。27岁的皇朝,前后至少服务了两代消费者,面对新兴消费群体的崛起,皇朝家居正在积极推动品牌焕新。从体育IP、明星IP到节日IP,皇朝家居联动超级IP,拉近与新生代消费者的距离。今年6月,公司聘请姚安娜为新一任品牌代言人,向外传递出皇朝家居年轻、时尚、活力的形象,为品牌发展注入新的活力。

  而在品牌信任度的打造上,科学城集团的加持无疑是重要一环。“客户看到皇朝家居是国企控股,第一印象就是稳健,让人安心。”尤其做B端业务,国企身份成为了很好的合作敲门砖。“如今竞争激烈,拼的是什么?除了灵活、质量,另外一个就是稳,才能达到1+1>2的效果。”

  用林如海的线年皇朝家居就已经确定了品牌定位,“皇朝家居不只是一个生产工厂,我们要做的是品牌公司”。这在OEM、贴牌盛行的当时,的确是一个高瞻远瞩的点。难能可贵的是,皇朝家居将品牌化道路一直践行到现在。这也就不难理解,其为什么能连续三年都在“中国500最具价值品牌”榜上占据一席之地。

  其次是渠道升维。林如海预判,“未来3-5年内,整个中国的零售竞争格局将有较大的变革”。皇朝家居现有的两大渠道,包括目前分布在全球的2000多家线下专卖店,以及涵盖视频号、抖音、小红书在内的线上渠道,都将面临精细化运维调整。

  林如海告诉家居新范式, “皇朝新时期搭建的零售渠道,主要从产品端(加速落地“大家居零售”战略)、渠道端(实现线上线下融合,同时进一步发力下沉市场)、服务端(全方位、高度投入的关怀举措,提升客户满意度)、精细化运营(加强经销商赋能、销售方式提效,让经销商、合作伙伴一起发展)四大方向综合发力。”

  他特别提到,皇朝家居将进一步发力新零售渠道,通过腾讯生态的数字化工具以及直播卖货等线上新零售方式培训,引导线下经销商升级零售模式,推进整体渠道建设。

  除了品牌和渠道上挥出重拳,在其它内功夯实方面,皇朝家居同样不遗余力。生产智造化方面,目前皇朝家居在全球拥有5个生产场所,占地面积逾30万㎡,生产规模及产销量、产品种类、设备配套能力在行业内领先。

  产品质量管控方面,皇朝家居制定五大产品标准——艺术要求、健康环保、安全放心、耐用坚固、人性设计,成为精致生活的“代言人”,以高品质产品和高情绪价值满足,解决新生代群体在家具消费上的痛点、难点、堵点。

  政策响应方面,皇朝家居在国家“以旧换新”补贴的基础上,重磅推出“定金翻10倍,100抵1000”优惠、“焕新家·迎双节”全国家装焕新大促等多重补贴活动,刺激消费的同时,也为公司全年业绩增长奠定良好基础。

  面对新的产业周期,皇朝家居正在围绕模式革新、精细运营、科技占位、政策驱动等方面,向内卷、向外求,重新塑造家居界新的想象力。“以后人们进办公室,办公家具能够自动调整成会议状态,等会议结束后又自动变成个人办公室。很多人认为,这个畅想会很快实现。”

  面向未来,林如海朴实地对家居新范式表示:“2025年,皇朝家居将以更积极的态度主动出击,以更年轻化的产品形态亮相。”“希望团队更加有冲劲,更加大胆地去实现更好的收获。”

  最后,谨以林如海先生反复提到的一个观点做结尾:“作为实体品牌,只有勤勤恳恳、踏踏实实做好产业,认认真真做好属于自己的区域市场,才能给区域经济发展贡献力量、给公司增长带来确定性,也才能给自己的团队和背后的家人们,带来更大的‘心安’。”家居新范式想说,这——不正是这个时代所求的“稳”吗?稳自心来,稳自实力,稳扎稳打才能最终稳中有进、行稳致远。

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